二維碼營銷
時間:2018-01-24 01:44:20來源:本站
在未來，傳統(tǒng)企業(yè)如果要生存、發(fā)展，就必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，以“專業(yè)、體驗、服務(wù)”作為核心競爭力，打破品牌與顧客的溝通隔閡。其中，較有效的解決方案，就是通過二維碼營銷（一物一碼）技術(shù)，為每一件流通商品生成一個可識別的二維碼，將顧客、企業(yè)、流通三者連接起來，讓彼此完全觸及。
近年來，快消品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為了滿足內(nèi)部各項生產(chǎn)需求，在產(chǎn)品上加貼了各種防偽碼、物流碼、倉儲碼、營銷碼……導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)面臨多碼的局面，對于多碼造成的大數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一監(jiān)管問題，多數(shù)企業(yè)表示管理起來極不方便，難以承載。
伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，以可變二維碼為基點的大數(shù)據(jù)營銷已成為互聯(lián)網(wǎng)時代營銷發(fā)展的未來，快消品等行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在逐步被顛覆，打通大數(shù)據(jù)各個鏈，探索大數(shù)據(jù)定制化營銷迫在眉睫。
在此背景下，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)，出現(xiàn)了“一物一碼、多碼合一、產(chǎn)品身份證”二維碼營銷的概念。
二維碼營銷為物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識注入“更多可能”
1969年，國內(nèi)外上部商業(yè)用墨水噴碼機(jī)誕生，由此正式揭開了物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)發(fā)展的序幕。歷經(jīng)四十七年的積累與沉淀，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)賦碼標(biāo)識技術(shù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為了適應(yīng)社會及市場需求的改變，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)功能變得更為豐富與多樣。
一路走來，提到物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)，你或許會想到“三期”標(biāo)識，或許會想到藥監(jiān)碼、產(chǎn)品身份證、二維碼追溯，甚至你還會想到追蹤追溯、防偽防竄、物流追蹤、倉儲管理……其實，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的信息時代，“一物一碼”二維碼營銷席卷而來，這讓物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)中的“碼”又多了一層內(nèi)涵——營銷。這讓物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)人士意識到，“碼”除了具有信息標(biāo)記與告知功能，以及追蹤追溯、防偽防竄、物流追蹤、倉儲管理等功能之外，“碼”還可以通過可變二維碼實現(xiàn)“一物一碼”，實現(xiàn)活動促銷、積分兌換等營銷功能。
正因為如此，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)各廠商提供的解決方案也開始從產(chǎn)品賦碼、溯源、內(nèi)控延伸到營銷。
何為“明碼”？何為“暗碼”？
既然是二維碼營銷，那么，二維碼營銷又是基于什么條件而實現(xiàn)的呢？
判定產(chǎn)品是否被消費(fèi)的依據(jù)則是看看產(chǎn)品及包裝是否有“破壞”的行為，換言之，以一瓶飲料為例，消費(fèi)者只有發(fā)生了打開（扭開）瓶蓋這一動作才能飲用，打開（扭開）瓶蓋就是產(chǎn)品及包裝的“破壞”行為或動作。
于是，談到二維碼營銷，需要引入明暗碼的概念，明暗碼早在嬰幼兒奶粉、煙草等行業(yè)已經(jīng)應(yīng)用。所謂暗碼，是與明碼相對而言，可通過是否有“破壞”行為來界定明暗碼的內(nèi)涵，明碼則是在產(chǎn)品外包裝肉眼能看得見的碼，暗碼，顧名思義，不會顯露在產(chǎn)品包裝外或者部分被遮蓋起來，消費(fèi)者不能輕而易舉的就能掃的二維碼。
現(xiàn)階段，在實際應(yīng)用中，暗碼又可分為兩種，一種是隱藏在產(chǎn)品包裝內(nèi)，一般需要通過打開瓶蓋等“破壞”行為才能看得見，于是，這種暗碼也被一些行業(yè)人士稱為“隱形碼”。
另一種則是部分顯露在產(chǎn)品包裝外的二維碼，這種二維碼少部分被涂層遮蓋起來，消費(fèi)者只有刮開涂層，才能掃碼參與促銷活動，這種二維碼營銷被認(rèn)為是新型的刮刮卡促銷，區(qū)別與傳統(tǒng)的刮刮卡，以“可變二維碼”為載體的新型刮刮卡讓消費(fèi)者只需用手機(jī)掃描二維碼就可參與中獎或積分兌獎信息查詢，不用再像以前那樣輸入字符，有利于激發(fā)消費(fèi)者掃碼率，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷。
為了誘導(dǎo)購買，刺激消費(fèi)欲望，“一物一碼、多碼合一”二維碼營銷解決方案中應(yīng)用的二維碼基于“暗碼”，而非“明碼”，畢竟明碼裸露在產(chǎn)品包裝外，任何人都可以掃。
如何實現(xiàn)“暗碼”（隱形碼）賦碼？
眾所周知，“一物一碼”二維碼營銷是通過采用可變二維碼技術(shù)給市場流通的每一件單品賦予的產(chǎn)品身份證，通過控制每一個單品上的動態(tài)二維碼的有效性，實現(xiàn)促銷活動適時啟動，生產(chǎn)企業(yè)可以通過控制動態(tài)二維碼控制活動獎品、力度、費(fèi)用，提高消費(fèi)者參與率，較終實現(xiàn)銷量的大幅度拉升。
由此可見，在“一物一碼”中二維碼就是產(chǎn)品的身份證，賦碼作為“一物一碼”應(yīng)用一個組成環(huán)節(jié)，為市場上每一個流通的單品賦上可變二維碼是二維碼營銷解決方案得以運(yùn)行的關(guān)鍵所在。
編輯獲悉，現(xiàn)階段，關(guān)于“一物一碼”中的二維碼都是供應(yīng)商根據(jù)企業(yè)需求在線生產(chǎn)并加密，然后生產(chǎn)企業(yè)可在生產(chǎn)線進(jìn)行賦碼，也可以選擇提前在印刷廠進(jìn)行可變二維碼標(biāo)簽的印制。
從市場應(yīng)用的案例來看，不難發(fā)現(xiàn)，對于瓶罐裝的產(chǎn)品，在實現(xiàn)“一物一碼”二維碼營銷時，二維碼一般在產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)或易拉蓋內(nèi)，這種二維碼也就是上文中提到的“暗碼”或“隱形碼”。為了考慮到產(chǎn)品質(zhì)量安全，這種情況一般采用激光標(biāo)識可變二維碼技術(shù)，將含有積分兌獎、防偽查詢等信息的二維碼直接標(biāo)記在產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)。
對于包裝為盒裝、袋裝的產(chǎn)品，一般采用的是“可變二維碼+涂層”方式，通過在印刷廠提前印制含有積分兌獎、防偽查詢等信息的二維碼。
無論是采用何種方式，消費(fèi)者都需要將產(chǎn)品產(chǎn)生“破壞”行為（打開瓶蓋、刮開涂層等）之后才能獲取可變二維碼進(jìn)行掃碼參與促銷活動，這種營銷模式可以讓企業(yè)在后臺系統(tǒng)操控促銷活動，如中獎頻次、時間段、中獎概率、獎品存量等，即使在促銷活動中，有意外情況發(fā)生，也可以通過后臺系統(tǒng)進(jìn)行靈活調(diào)整。
展望未來，一物一碼是較“完善”的營銷布局
目前，“一物一碼”二維碼營銷應(yīng)用在快消品行業(yè)中較為廣泛，有行業(yè)人士預(yù)測，隨著“一物一碼”二維碼營銷技術(shù)的不斷革新以及二維碼賦碼工藝的成熟應(yīng)用，這一技術(shù)應(yīng)用將逐漸擴(kuò)展到食品、母嬰用品、化妝品、潤滑油、調(diào)味品等行業(yè)。
“一物一碼”二維碼營銷的井噴式發(fā)展將會帶來市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，從產(chǎn)品前期賦碼、溯源、內(nèi)控到進(jìn)入市場后營銷，以及通過二維碼營銷帶來各種大數(shù)據(jù)資源，通過對大數(shù)據(jù)資源的分析，反過來再指導(dǎo)產(chǎn)品營銷、生產(chǎn)、加工等，為新產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)，從而倒逼生產(chǎn)技術(shù)的革新與改變……
對此，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)各供應(yīng)商，都需要根據(jù)時代發(fā)展因時制宜、因勢利導(dǎo)的做出改變，調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以確保本企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。
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